SEO kostet so viel wie der vereinbarte Arbeitsumfang: Analyse, Planung, Inhalte, technische Umsetzung und laufende Kontrolle können einzeln oder gemeinsam beauftragt werden. Einen verlässlichen Einheitspreis für jede Website gibt es deshalb nicht. Unsere laufende Betreuung für Maklerbüros wird mit 600 €, 800 € oder 1.500 € pro Monat angeboten; diese eigenen Paketpreise sind kein Marktmittelwert.
Für einen sinnvollen Preisvergleich benötigen Sie vor allem eine Antwort auf diese Frage: Welche überprüfbaren Arbeitsergebnisse erhalten wir, wer setzt sie um und was müssen wir selbst beitragen? Ein günstiger Bericht kann wertvoll sein, wenn intern ein Team bereitsteht. Ohne Umsetzungskapazität bleibt derselbe Bericht möglicherweise ungenutzt.
Welche Leistungen stecken hinter dem Preis?
„SEO-Betreuung“ ist keine eindeutige Stückliste. Zwei Angebote können gleich heißen und dennoch völlig unterschiedliche Aufgaben enthalten. Erstellen Sie deshalb vor dem Vergleich eine gemeinsame Leistungsübersicht.
| Arbeitsbereich | Möglicher Liefergegenstand | Frage zur Abgrenzung |
|---|---|---|
| Analyse | Priorisierte Befunde mit betroffenen URLs | Werden Ursachen geprüft oder nur Werkzeugmeldungen gesammelt? |
| Strategie | Suchthemen, Zielseiten und Arbeitsreihenfolge | Ist der Plan auf Angebot, Region und Ressourcen abgestimmt? |
| Redaktion | Fertige, fachlich freigegebene Seiteninhalte | Wer liefert Fachwissen, Bilder und Freigaben? |
| Technik | Umgesetzte und kontrollierte Änderungen | Arbeitet der Anbieter im bestehenden System? |
| Lokale Präsenz | Geprüfte Angaben und gepflegtes Unternehmensprofil | Wer besitzt das Profil und bearbeitet laufende Änderungen? |
| Auswertung | Bericht mit Entscheidungen für die nächste Phase | Werden Kontaktqualität und Messgrenzen berücksichtigt? |
Die Übersicht enthält Beispiele, keine automatisch enthaltenen Vertragsleistungen. Übertragen Sie nur die Aufgaben in den Vergleich, die Sie tatsächlich benötigen. Wer zunächst eine begriffliche Einordnung sucht, findet unter Was ist SEO die wichtigsten Arbeitsbereiche und ihren Zusammenhang.
Monatspauschale, Projekt oder Beratung nach Aufwand?
Laufende Betreuung
Eine Monatspauschale eignet sich für wiederkehrende Arbeit mit wechselnden Prioritäten. Dafür muss erkennbar sein, wie Aufgaben ausgewählt, freigegeben und abgeschlossen werden. „Wir optimieren laufend“ ist noch keine ausreichende Beschreibung des Umfangs.
Fragen Sie nach dem Ablauf eines typischen Arbeitsmonats: Welche Entscheidungen werden gemeinsam getroffen? Was erhalten Sie zur Abnahme? Was passiert, wenn Ihre Freigabe fehlt? Eine Pause bei Textfreigaben sollte beispielsweise nicht unbemerkt den gesamten Arbeitsplan blockieren.
Klar abgegrenztes Projekt
Ein Projektpreis passt zu einem definierten Ergebnis, etwa der Überarbeitung einer festgelegten Seitengruppe. Der Vorteil liegt in der klaren Abnahme. Voraussetzung ist eine genaue Ausgangslage: Anzahl der Seiten, vorhandene Vorlagen, Inhalte und technische Einschränkungen müssen bekannt sein.
Verändert sich das Vorhaben wesentlich, braucht es eine aktualisierte Vereinbarung. Ein Audit für einen kleinen Unternehmensauftritt und die Begleitung eines umfangreichen Systemwechsels sind verschiedene Leistungen, selbst wenn beide als „technische SEO“ bezeichnet werden.
Beratung nach Aufwand
Eine Beratung kann sinnvoll sein, wenn intern umgesetzt wird und nur bestimmte Entscheidungen geprüft werden müssen. Legen Sie ein konkretes Ergebnis fest: beispielsweise eine gemeinsame Priorisierung mit schriftlichen Empfehlungen. Ein Zeitkontingent allein sagt wenig darüber aus, ob danach eine Aufgabe erledigt werden kann.
Bei offenem Aufwand helfen ein vereinbarter Rahmen und Zwischenstände. So lässt sich früh erkennen, ob eine Untersuchung größer wird als erwartet. Sie sollten vor dem Start wissen, wann der Anbieter eine erneute Entscheidung von Ihnen benötigt.
Warum die Ausgangslage den Umfang verändert
Eine bestehende Website mit klaren Angeboten und funktionierendem CMS benötigt andere Arbeit als ein Auftritt mit mehreren Systemen, unklaren Seitenaufgaben und fehlenden Zugängen. Auch viele URLs bedeuten nicht automatisch einen proportional höheren Preis: Manche Fehler lassen sich in einer gemeinsamen Vorlage beheben, andere erfordern Einzelarbeit.
Relevant sind außerdem Ihre Zielregion und das Angebot der sichtbaren Wettbewerber. Ein Anbieter sollte diese Faktoren in konkrete Aufgaben übersetzen. „Die Konkurrenz ist stark“ reicht als Begründung für einen höheren Umfang nicht aus. Welche Seiten fehlen? Welche Inhalte sind unklar? Welche technischen Hürden müssen beseitigt werden?
Google empfiehlt bei der Auswahl eines SEO-Dienstleisters, nach realistischen Verbesserungsvorschlägen und dem erwarteten Arbeitsaufwand zu fragen. Ein Anbieter kann keine erste Position garantieren. Quelle: Google zur Beauftragung von SEO-Experten.
Ein fiktiver Angebotsvergleich
Die folgenden Angebote sind frei erfunden. Sie zeigen keine realen Anbieter, Marktpreise oder Leistungsversprechen. Bewerten Sie zunächst den Inhalt, bevor Sie Beträge vergleichen.
| Prüffrage | Angebot A | Angebot B | Angebot C |
|---|---|---|---|
| Analyse | Automatischer Fehlerexport | Geprüfte Befunde und Prioritäten | Gemeinsamer Workshop mit Befundliste |
| Umsetzung | Nicht beschrieben | Festgelegte Seiten werden bearbeitet | Internes Team setzt Empfehlungen um |
| Abnahme | Versand einer PDF | Kontrollierte Veröffentlichung | Gemeinsame Prüfung der internen Arbeit |
| Laufende Entscheidung | Nicht beschrieben | Nächste Prioritäten werden begründet | Bei Bedarf weiterer Beratungstermin |
| Passend für | Erst nach Klärung beurteilbar | Unternehmen ohne eigene Umsetzungskapazität | Unternehmen mit verfügbarem Fachteam |
Angebot C kann für ein gut aufgestelltes internes Team passen. Angebot B kann sinnvoller sein, wenn niemand im Unternehmen Texte oder Vorlagen bearbeiten kann. Angebot A benötigt zunächst Ergänzungen. Aus der Tabelle folgt keine pauschale Rangfolge und insbesondere nicht, dass das umfangreichste Angebot immer das beste ist.
Nutzen Sie dieselben Fragen, wenn Sie eine SEO Agentur finden möchten. Bestehen Sie darauf, dass offene Punkte vor dem Start schriftlich geklärt werden.
Eigenleistung ist eine echte Budgetposition
Wenn Sie SEO selber machen, fällt die Arbeit nicht weg. Recherche, Abstimmung und Kontrolle werden intern erledigt. Gerade fachliche Informationen lassen sich oft sinnvoll im Unternehmen vorbereiten: typische Kundenfragen, tatsächliche Abläufe, regionale Besonderheiten und freigegebene Beispiele.
Erfassen Sie diese Aufgaben mit Verantwortlichen und verfügbarer Zeit. Ein Geschäftsführer, der die Website nur zwischen anderen Terminen bearbeitet, hat eine andere Umsetzungskapazität als eine fest eingeplante Redaktion. Beides kann funktionieren, benötigt aber einen entsprechend kleinen oder größeren Arbeitsplan.
Vermeiden Sie doppelte Zuständigkeiten. Wenn Agentur und interne Mitarbeiter gleichzeitig dieselbe Seite überarbeiten, entstehen unnötige Abstimmungen und widersprüchliche Versionen. Eine klare Trennung nach Recherche, Erstellung, Freigabe und Veröffentlichung hält das Budget nachvollziehbar.
Ein Budget rechnen, ohne Rendite zu erfinden
Betrachten Sie eine geplante Laufzeit als Kostenrahmen, nicht als zugesicherten Zeitpunkt für Ergebnisse. Bei einer angenommenen Betreuung von 800 € monatlich ergeben sechs Monate rechnerisch 4.800 €. Das ist lediglich die Multiplikation dieses Monatsbetrags mit einem Planungszeitraum; es definiert keine Vertragslaufzeit und prognostiziert keine Kontakte.
Für eine interne Wirtschaftlichkeitsrechnung ergänzen Sie Ihre tatsächlichen Arbeitskosten. Erst danach vergleichen Sie den Aufwand mit Ergebnissen, die zuverlässig erfasst wurden. Umsatz allein ist dabei nicht dasselbe wie ein wirtschaftlicher Beitrag, weil die Erbringung Ihrer Leistung ebenfalls Ressourcen benötigt.
Ein einfaches, ausdrücklich hypothetisches Rechenmodell lautet: Wenn für ein Vorhaben 4.800 € angesetzt werden und ein zusätzlicher bestätigter Auftrag intern mit 1.200 € Beitrag nach Leistungserbringung bewertet wird, wären rechnerisch vier solche zusätzlichen Aufträge nötig, um diesen Betrag auszugleichen. Die Eingaben sind frei gewählt. Ob diese Aufträge entstehen und SEO zugerechnet werden können, ist damit nicht beantwortet.
Diese Trennung verhindert, dass ein Anbieter aus einer beliebigen Besucherzahl eine scheinbar sichere Rendite berechnet. Nachfrage, Kontaktqualität, Abschlussquote und Zuordnung bleiben eigenständige Annahmen, die Sie prüfen müssen.
Welche Zeitspanne gehört in die Planung?
Die Frage Wie lange dauert SEO lässt sich nicht mit dem Datum der ersten Rechnung beantworten. Relevant sind tatsächliche Veröffentlichungen, Verarbeitung durch Suchmaschinen und Ihre geschäftlichen Entscheidungszyklen.
Vereinbaren Sie regelmäßige Kontrollpunkte: Was wurde abgeschlossen? Welche Wirkung ist bisher beobachtbar? Welche Annahme muss geändert werden? Ein begründeter Zwischenstand ist auch dann nützlich, wenn noch keine belastbare Umsatzwirkung vorliegt.
Vergleichen Sie parallel andere Wege zur Kundengewinnung nur mit denselben Definitionen. Beim Vergleich SEO oder Google Ads müssen beispielsweise qualifizierte Kontakte auf beiden Seiten gleich definiert werden. Sonst erscheint der Kanal günstiger, der weniger streng gemessen wird.
Unsere Preise richtig einordnen
Für SEO für Immobilienmakler stehen Foundation mit 600 €, Growth mit 800 € und Authority mit 1.500 € pro Monat zur Auswahl. Welcher Umfang zu einem Büro passt, hängt von Website, Region und Prioritäten ab. Die Paketnamen ersetzen deshalb keine konkrete Abstimmung der Aufgaben.
Der kostenlose SEO-Statusbericht bietet einen ersten Blick auf Website, Google-Präsenz und Wettbewerber. Martin Kleine meldet sich innerhalb von 24 Stunden mit der ersten Einschätzung. Daraus entsteht noch kein kostenpflichtiger Auftrag.
Bevor Sie eine laufende Betreuung beginnen, sollten Zielseiten, Verantwortlichkeiten und erwartete Arbeitsergebnisse feststehen. Ein sinnvoller Preis ist derjenige, bei dem Sie verstehen, welche erforderliche Arbeit damit erledigt wird und wie Sie deren Lieferung überprüfen können.
Resources
- Google: Einen SEO-Experten auswählen und Leistungen prüfen (Deutschland)
- Google: SEO-Startleitfaden zur Einordnung der Aufgaben (Deutschland)